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「万博manbet客户端下载」阙福平:突破自我的天花板

2020-01-11 16:12:40

「万博manbet客户端下载」阙福平:突破自我的天花板

万博manbet客户端下载,编者按:中国外贸“大进大出”的模式已难以为继,必须从“大进大出”变成“优进优出”。“优进优出”的重点工作之一,就是要提高优势产品竞争力,鼓励企业提高产品科技含量和附加值。截止到2018年三月新贸节,alibaba.com 共收集到来自供应商新增证明4.8万张,包括2.4万产品证明、1.6万专利证明和9600商标证明,其中42%已通过验真。

今天,让我们来走进中国供应商研发设计能力的实力担当——上海纷客实业有限公司。

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“前方是绝路,希望在转角。”他坐在黑色的老板椅上,陷入回忆之中。那段没钱租写字楼,只能在小区宿舍里接待客户的时光,在外人看来是段子,确是这位上漂老板实实在在的经历。

阙福平,从江西农村走出的糙汉子,80后的他保持着凌晨一两点休息早上八九点起床的作息习惯,当记者见到他时,炯炯有神的眼睛里没有一丝疲惫,有的只是在业界大展宏图的野心。一身笔挺的西装,让人完全看不出这是十多年前刚到上海的那个楞头青。在外贸行业摸爬滚打十多年,他早已成为精干的企业家。

2005年,他从姐姐抽屉里偷拿600多块钱,独自一人来到上海。

2008年,他创建上海富开数码有限公司,专注于技术发展。当时数码印刷的优势还未完全展现,传统印刷印刷依然占据主导地位,阙福平敏锐的商业眼光捕捉到了行业前景,在商场中苦苦坚守着。

2014年,他创立上海纷客实业有限公司,注册资金600万。

2015年,他创立上海玛帝实业,将生产与销售分开。

2017年,他整合上游供应链,与多家国际高端科技公司展开合作,创立山东纷客科技有限公司,实现工贸一体化。

2018年,他顺势而为。在时代的驱使下,迎合一带一路的大趋势,发展贸易、发展品牌,公司成为阿里跨境电商上海区第一。

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含着委屈离家

十多年前,他高考失利,大二辍学,在全家里人的失望中他去了姐姐的小餐馆打工。这个开在县城的小餐馆大概有二十个包厢,他是唯一的服务员,点菜、上菜、守着买单、打扫卫生……日子这么一天天的过去。

“我是被我姐两个巴掌打到上海的。”阙福平说到这句话时带着笑意,轻叹一声回忆起了那个夏秋之际的下午。

身兼数职着实忙不过来,以至于某天漏算了两个单,积聚很久的恨铁不成钢的怨气一夕爆发,姐姐把阙福平拽到厨房啪啪打了两巴掌,“姐这么辛苦赚钱让你读书,然后你读也读不好,连个单都卖不好”,夏天依旧炎热,但姐姐的话像冰刀一样扎在阙福平的心上。

“不行,我要离开县城。”

事情总是说得那么容易做起来难,他揣着从姐姐抽屉偷拿的600元,放弃了姐姐托人在深圳找的月薪2000的工作,一人来到大上海闯荡。一张130元的火车票便用去六分之一的积蓄。2005年,对阙福平来说注定是难熬的一年,那年他19岁,之前去过最大的城市是南昌,最大的决心是露宿街头也不找家里要一分钱,心里有委屈更有力量,清瘦而充满希望。

住过荒凉的虹桥机场,睡过深夜时分的浴池,呆过廉价嘈乱的网吧,实在没钱的时候连仙霞公园的露天长椅也成为他的居所。

“那时候我还洗澡呢,就在公园厕所用凉水洗澡,然后把衣服也洗干净,晾在树上。”阙福平顺势用手摆出洗衣服和晾衣服的动作,自己也觉得很好笑。

就这样,一个月过去了,600多块只剩下零头,一般洗菜洗碗的工作不做,稍好一点的又找不到,工作仿佛遥遥无期。

“实在是上海人才太多了,我这样在上海就被淹没了,不可能找到好工作。“阙福平的话语中流露出当时的无奈。一个城市的排外,一份学li的束缚,都将阙福平紧紧裹挟着喘不上气来。

“读过书吗?”

“我高中毕业。”

“有经验吗?”

“没有经验。”

掩去了自己的桀骜不驯、满腹壮志,为了生存他找到一份送水的工作,包吃包住,一个月800。于是,他成为了黄浦区石库门的常客,每天从地下室把水拎上来,蹬个自行车,后面挂两桶水到处派送,偶尔碰上大厦双休日停电,还要一人拎两桶水从一楼拎到23楼。但是,带着“年轻,一切都能度过,再吃点苦也没关系“的念头阙福平在送水公司做了半个月。

之后,他又辗转换了两份工作,都不尽如人意,离一开始的壮志还很远,不过他总算在上海活了下来。

正式的工作

“老板,你好,能不能先给我三分钟时间把椅子修好。”阙福平的声音有些颤抖,这一次的面试将决定他是否能摆脱之前漂移不定的生活。

昨天的初试,是他第一次迈进写字楼。

有惊无险过了初试,出办公室的时候他瞥见一旁螺丝松动的折叠椅,隐隐觉得这是他的机会,第二天复试前,他在旁边五金店买了五种不同尺寸的螺丝,复试时他主动提出要修一下椅子,老板同意了,人生重大时刻并不总是漫长,让阙福平脱离基层的这次面试两分钟就结束了。

“阙儿,你来上班吧。”复试结束第二天,他接到了老板的电话。

后来他跟老板再谈起这段往事时,老板说:“阙儿你当初如果不是说要修椅子我是不会要你的,因为做销售就是要细心,要能抓住客户的心理,那一场面试你能想到总经理所想的,所需要的,你就能想到客户所想的,客户所需要的,能够把我们的产品真正为客户所用,为客户产生价值。”直到今天阙福平依然很感恩这位来自东北,叫他“阙儿”的老板。

进到公司,他也没有让老板失望。三个月业绩便做到了公司第一,在业绩大会上老板叫所有业务员把皮鞋拿出来看看,其他业务员的皮鞋都干净整洁,唯独阙福平的皮鞋有两个洞。

刚入公司没钱的他只能借老板的自行车跑业务,还有一半的路程要自己走过去,从天山路到吴淞口,宝山区,天天蹬着自行车跑业务。在阙福平看来要把客户搞定的话只有勤奋,“起得比别人早,别人拉下的,犄角旮旯里的找不到的我能找到,什么村里面的那种我能找到,菜市场旁边我也能找得到,我都能找得到,找到我就有机会了。”

缺少积累的语言技巧、谈判技巧也没关系,阙福平唯一的策略就是帮客户干活。他每天早上提前两个小时就起床帮客户干两个小时的活,不谈任何设备产品,就是帮他干活,不多说一句话,打印、覆膜这种细小的活干了很多,这样居然真的有效果。业绩也就是这样干苦力干出来了。

业绩大会之后,老板说让他去财务领两双鞋,那是对他三个月不分昼夜工作的奖励。

2007年,以阿里巴巴等为主体的互联网平台已经初现雏形,阙福平看到了网上推广的前景,向老板建议在互联网上做推广,老板拒绝了。

外销做不成,内销又无法突破瓶颈,不甘如此的阙福平主动离开了。离开之际,老板对他说:“阙儿,你是个有能力有抱负的人,公司现在已经不适合你的发展了,你去做你想做的事吧。”这句话让他受益匪浅,现在他企业只要有员工想出去自主创业,他说:“我也可以放手,同时给以一定的资金资源帮助。”

离开原来公司后,阙福平为工作发起了愁,学li再次成为了很大的门槛,好在当初在上海国际展上的表现,他成为了圈子里小有名气的人,某上市国企的老板主动找上门,阙福平又成为了这家国企的业务员。

与原来公司不同的是,现在的公司主要做外销,招的所有业务员都是外国人,和他们一起办公让阙福平有点忐忑,老板叫他先试试。

第一个月,他业绩第三,第二个月,他业绩第二,第三个月,他业绩第一。坚持每天工作到两点,按他自己的话说叫做“疯狂开单,疯狂抓客户”。

除了工作,他还自学考下了外销员从业资格zheng书,半年后他成为公司唯一有证的业务员。

广东展会上,公司并未参展,他却在展会上拉到六个外国人,自费跟他回上海,最后每人都买了三到五台。

在上市国企工作一年半后,阙福平再次主动离职,他觉得自己的上升空间不够了。

创立自己的事业

“我觉得中国未来一定会走向智能化,无污染的高度。”当被问到为什么选择数码打印这个行业时,阙福平如是说,“我当时也是出国看过行情,了解过谷歌的搜索数据,大数据告诉我print在快速发展,广告、服装、装潢、礼品等很多行业都离不开,而且数码印刷是智能无污染的。”

创业不是心想事成的易事,每个老板背后都有自己的辛酸史。

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因为没钱租写字楼,就租了个小区的一楼接待客户,经常有外籍客户早上来敲门,阙福平就穿着睡衣接待客户,但这并不影响他拉客户。

“只要客户到上海我就都能把他们搞定,哪怕我这是民房。”阙福平轻拍了一下桌子说道,微微的笑中带着得意。

2014年,阙福平的公司自主研发出全球首台三工位数码印花机,虽然一直做的是销售,但阙福平自认为非常有极客精神:“我在做业务员的时候就对技术特别感兴趣,没事的时候就去工厂鼓捣鼓捣,拆装拆装,因为这还烧了不少配件,老板快骂死我了。”

从13年到15年,阙福平都一直没有自己的团队,设计、画图、组装电路都是自己完成,东西做好了还得要卖得好,思考之下,阙福平把工厂转移到了山东临沂,完全放权,把更多心思放在了团队建设上。

谈到人才引进,阙福平说到三个重要的价值观:狼性加人性、拥抱变化和事业共同体。

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狼性加人性,真正的狼性是植于内心深处的动力,公司诱导逼迫形成的狼性是不健康的。在纷客的狼性还会辅以人性,公司的每位员工不是工具,而是独立的人。

拥抱变化,社会的飞速发展,跌宕是很快的,如果公司的管理不创新、员工的思维不创新、人才的能力不创新,等待公司的只有落后。

事业共同体,阿米巴经营,将企业的管理变形,寻求积极的合作伙伴,收获一批真正有能力、心在一起的人。

“我们公司有个小姑娘工作了两年就在上海买了房,三年晋升到了总经理,我还跟她说,好好干,法人都有可能是你。”

顺势而为

“我以前做工厂是靠自己的双手、靠自己的大脑,靠自己的苦力去赚钱,我觉得这个时代已经过去了,要靠趋势去赚钱,如果我一辈子做技术,那我就没有很大的发展空间,就一直在悟,后来我觉得,总结了八个字,顺势而为,无为而治。”

2016上半年较2011年同期印染布量减少10.93%,此外,国家“十三五”规划对印染行业提出更高的节能减排要求,数码印花已成为印花行业的趋势。目前数码印花的成本仍是传统印花的2~3倍,但是数码印花的投资收益却比传统印花高出3.5倍。

近年来数码印花这个行业高速蓬勃发展。中国对环境的保护、环评的发展去掉了一批传统的污染企业,传统的印染技术在水洗时会产生相当一部分污染,而数码印染只要零点几毫升的墨水便可打印,没有多出来的污染,在未来数码打印必然会成为一大趋势。

“我对这个行业充满了信心,沉淀了五六年现在是时候爆发了。”他手指敲击着桌面说到,“现在是两倍的速度增长,今年有可能达到三倍!”

这位年轻的企业家谈及数码印花,手中的烟灰也抖动了一下。

阿里巴巴的崛起,跨境电商的发展,“一带一路”倡议的提出,都带动了整个中国外贸行业的发展。大势所趋,上海纷客实业有限公司在时代的浪潮上与时俱进。

做阿里巴巴平台不到四年时间,达到五百多条一个月的询盘。上海纷客有着卓越的阿里巴巴国际站后台运营经验和top1的后台数据,为了让更多的外贸同行受益,阙福平分享着一路走来的经历、经验和故事。

短短几年,阙福平让他的企业实现了跨越式的发展,未来一台台数码印花机乘着欧洲班列驶向远方,见证着中国制造向中国智造的转变。

在阙福平办公桌十分整洁清爽,正对着的是健身的器材,背后的书架上陈列着不同类型的书籍。临走前,他向记者展示了他自己制作的flash动画,虽然有了今天的成就依然保持每天工作到两点的作息,他像海绵一样吸收着知识。

“不要被自己束缚,敢于突破自己在行的地方!”这位年仅32岁的企业家,用自己的行动印证了这句话,从销售第一到技术研发再到自主创业,他一直在寻求突破。





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